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title: "Umsatz Insights"
description: "Umsatz-Insights ist das zentrale Analysewerkzeug zur Bewertung, Strukturierung und Prognose Ihrer Umsätze."
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Mit **Umsatz-Insights** (engl. *Turnover Insights*) analysieren Sie die Zusammensetzung und Entwicklung Ihrer Umsatzstruktur. Sie erkennen, **woher Umsätze stammen**, **wie sie sich über Zeiträume hinweg entwickeln** und **welche Projekte** den größten Beitrag leisten.

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-01.png)

Die Auswertung kann sowohl **für einzelne Projekte** als auch **projektübergreifend** erfolgen. So lässt sich die Umsatzverteilung im Detail untersuchen – etwa nach **Umsatzarten**, **Projekten** oder **Zeiträumen**. Das Modul unterstützt Sie bei **Planung, Controlling und Forecasting** und hilft, Trends frühzeitig zu erkennen.

Dieser Bereich verwendet die Daten aus dem Bereich [Abrechnung](/de/billing/billing-in-project-based-services)

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## Seitenaufbau

- **Linke Spalte:** Konfiguration (Projekte, Zeitraum, Modell, Aufschlüsselung, Forecast)
- **Rechte Spalte:** Ergebnisdiagramm mit Legende, Tooltip, Export und gespeicherten Presets

## Konfiguration (linke Spalte)

### Projekte auswählen

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-02.png)

- Wählen Sie einzelne oder mehrere **interne oder externe Projekte**.
- Oben befindet sich die Checkbox **Select All**, um alle externen Projekte gleichzeitig zu aktivieren.

### Zeitraum festlegen

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-03.png)

- Definieren Sie ein **Startdatum** (Pflichtfeld) und optional ein **Enddatum**.
- Wenn Sie kein Enddatum setzen, wird die **aktuelle Gegenwart** als Endzeitpunkt verwendet.

### Modell wählen

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-04.png)

- **Comparison (Vergleich):** Zeigt mehrere Projekte nebeneinander an – z. B. zehn Projekte pro Monat im direkten Vergleich.
- **Total (Gesamt):** Aggregiert und **stapelt** die Umsätze aller ausgewählten Projekte zu Gesamtbalken.

### Aufschlüsselung (Break down by)

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-05.png)

- **By Project:** Zeigt, wie stark jedes Projekt zum Umsatz beiträgt.
- **By Revenue Type:** Unterteilt Umsätze nach Typ (Support, Abos, Produkte etc.).

### Trend einblenden (Include Trend)

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-06.png)

- **Aus:** Nur Ist-Werte.
- **An:** Aktiviert die **Forecast-Darstellung** – sichtbar als zusätzlicher Block auf der rechten Seite des Diagramms.

**Funktionsweise der Trendberechnung:**

Die Trendlinie basiert auf historischen Daten und berücksichtigt automatisch:

- **Abo-Verträge** (z. B. laufende Monatsabos mit fixem Entgelt),
- **durchschnittliche Support-Umsätze** der letzten Monate,
- sowie **geplante Abgabetermine von Projekten** mit deren erwarteten Umsätzen.

So entsteht eine **grafische Projektion der zukünftigen Umsatzentwicklung** auf Basis Ihrer bisherigen Verläufe.

### Generate Chart

Erstellt bzw. aktualisiert das Diagramm mit den gewählten Einstellungen.

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## Diagramm (rechte Spalte)

### Darstellung

- **Balkendiagramm pro Monat** oder gewähltem Zeitraum.
- **Gestapelt oder nebeneinander**, abhängig vom Modell (*Total* oder *Comparison*).
- Tooltip zeigt Monatswert, Aufschlüsselung und Gesamtsumme.

### Begriffe & Umsatzarten (Legende)

In den Diagrammen werden verschiedene Umsatzarten als farbige Reihen dargestellt:

- **Support** – abgerechnete Support-Leistungen
- **Fixed Subscriptions** – feste Abo-Entgelte
- **Variable Subscriptions** – verbrauchsabhängige Abo-Entgelte
- **Express Quotations** – Express-Angebote, die direkt aus Tickets erstellt wurden
- **Products** – Produktumsätze aus dem Katalog
- **Components** – Umsätze aus Projektkomponenten
- **Manual Positions** – manuell erfasste Umsatzpositionen

### Interaktionen

- **Hover:** Zeigt Details zu Umsatzarten und Summen im Tooltip.
- **Klick auf Legende:** Blendet einzelne Reihen ein oder aus.
- **Scroll & Zoom:** Längere Zeiträume lassen sich interaktiv durchsuchen.

## Presets & Export

![Abbildung](/images/help-center/insights/sales-insights-07.png)

- **Save as preset:** Aktuelle Ansicht speichern, um sie später wiederzuverwenden – zum Beispiel auf dem Dashboard
- **Update preset:** Bestehende Vorlage überschreiben.
- **Export:** Daten als Datei (z. B. CSV oder Excel) herunterladen.

Die gespeicherten Diagramme können auf dem [Dashboard](/de/dashboard) angezeigt werden.

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## Typische Fragestellungen & Einstellungen

| **Fragestellung** | **Model** | **Break down by** | **Zeitraum / Parameter** | **Zusatzoption** |
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| **Umsatzentwicklung über Zeit**„Wie entwickelt sich unser Umsatz seit Jahresbeginn – nach Umsatzarten?“ | Total | By Revenue Type | Start Date: 01.01.JJJJ | Include Trend: On *(für Vorschau)* |
| **Projekte mit den höchsten Umsätzen**„Welche Projekte liefern im Zeitraum X die höchsten Umsätze?“ | Total | By Project | Start/End Date | – |
| **Vergleich der Projekte im Zeitverlauf**„Wie unterscheiden sich Projekte im Monatsvergleich?“ | Comparison | By Project | z. B. letztes Quartal | – |
| **Zukunftsprognose auf Basis aktueller Trends**„Wie sieht der restliche Jahresumsatz aus, wenn sich der Trend fortsetzt?“ | Total | By Revenue Type | – | Include Trend: On |